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紙包裝企業(yè)如何保證自(zi)己在未來的(de)競争力和赢(ying)利點？
自(zì)2016年年底包裝(zhuāng)用紙掀起漲(zhang)價潮到現在(zai)，其價格波動(dong)越來越頻🌈繁(fan)，逐漸有不少(shǎo)企業扛不住(zhu)而退出市場(chǎng)，使得整個紙(zhǐ)包裝行業的(de)發展趨勢也(ye)越來越明顯(xian)。很多業内企(qǐ)業意識🌐到，單(dān)純依靠銷售(shòu)紙闆，其生存(cún)壓力會越來(lai)越大，延伸到(dao)紙箱加工環(huan)節，才能進一(yi)步提升其🏃🏻♂️市(shi)場競争力，如(ru)我們耳熟能(neng)詳的榮成🌏紙(zhǐ)業、濟豐包裝(zhuang)、秉信紙業……，正(zhèng)如上海鼎龍(long)機械有限公(gong)司執行董事(shi)周春東(以下(xià)簡稱“鼎龍機(jī)械”)所指出的(de)那樣：随着目(mu)前這種行業(yè)形勢的繼🈲續(xu)，未來的紙🌈包(bāo)裝行業市場(chǎng)基本上會由(yóu)三種體系的(de)企業類型構(gou)成。
圖片來自網(wǎng)絡
首先是具有(you)強大規模效(xiào)應的集團戰(zhàn)略化大型企(qi)🌏業，如目前國(guo)🔴内的合興包(bao)裝（002228）、美盈森（002303）、濟(jì)豐集團、裕同(tong)、勝達集團等(děng)這類企業在(zai)做好現有子(zi)公司的同時(shí)，還在不㊙️斷擴(kuò)大企業規模(mó)，有目的地選(xuan)擇新建生産(chan)基地或目标(biāo)企業進行進(jin)一步🛀拓展和(hé)合作等；其次(ci)✏️是大型的造(zào)❌紙企業，逐漸(jian)向中下遊延(yan)伸，如玖龍紙(zhi)業、榮成紙業(yè)、山🙇🏻鷹紙業（600567）、世(shi)紀陽光、景興(xìng)紙業（002067）等🌈除了(le)自身擁有強(qiáng)大的造紙基(jī)業之外，還擁(yōng)有一定數量(liàng)的紙箱企業(ye)，并仍在☔向下(xià)延伸擴張；再(zai)是🔞裝備實力(lì)雄厚，人員🔆穩(wen)定，客戶關系(xì)網強的優質(zhì)單廠，這類企(qi)😄業在各省市(shi)内也🤩是不勝(sheng)枚舉，基本上(shàng)多個區域都(dou)有代表性的(de)地域性龍頭(tou)企業。
紙包裝企(qǐ)業如何保證(zhèng)自己在未來(lái)的競争力和(he)赢🤟利☂️點？
“每個企(qi)業都有自己(jǐ)的發展優勢(shì)和發展模式(shi)，在總趨勢的(de)引領下，我們(men)紙包裝企業(yè)應該如何保(bao)證自己在✌️未(wei)來的競✨争力(li)和赢利點？”周(zhou)春東經常和(he)紙箱企業客(kè)戶們探♈讨這(zhè)樣的問題。他(tā)認為，當前有(you)不少紙箱企(qǐ)業在一味地(di)☀️尋找大客戶(hu)、大訂單，從某(mou)種意義上來(lai)說，這種做法(fa)無可厚非，但(dàn)必須注意大(da)客戶與中小(xiao)客戶之📐間的(de)比例。“重視🏃🏻大(dà)客戶的同時(shí)🔞，應該進一步(bù)提升中小👉客(ke)戶的比例，固(gù)然大客戶比(bǐ)重較高可減(jian)少企業的生(shēng)産壓力，保證(zheng)開工率等，但(dan)占比60%及以上(shang)的優質中短(duan)單才是企♈業(yè)真正的利潤(run)來源，能夠體(tǐ)現紙箱企業(ye)的競争能力(lì)和議價♻️能力(li)，保證❤️其在遇(yù)到如紙價瘋(feng)漲等情況下(xià)能一如既往(wang)地穩健發👅展(zhǎn)。”
面(miàn)對多客戶訂(dìng)單結構，很多(duō)紙箱企業會(hui)考慮減員🤟增(zeng)效⚽，減少企業(yè)的綜合成本(ben)等，但更重要(yào)的還是要提(tí)升企業多訂(ding)👣單結㊙️構下的(de)承受能力和(he)接單能力，這(zhe)才是💞企業真(zhen)💘正健康發展(zhǎn)的保證。周春(chūn)東分析說，如(rú)今的土地、稅(shuì)收、環保、人員(yuán)工資等趨勢(shì)短期内不會(hui)改變，這意味(wei)着越來越多(duo)不規範的三(san)級廠，甚至🈲是(shì)二級廠會被(bèi)自然淘汰，對(dui)于這部分被(bei)淘汰的企業(yè)和遺留🆚下來(lai)的衆多中短(duǎn)訂單，被淘汰(tài)企業徹底退(tuì)🐅出市場，訂單(dan)流向🍓其他紙(zhǐ)箱企業，要麼(me)被淘汰企業(yè)轉型成為銷(xiao)售環節😄，他把(ba)訂⁉️單轉交給(gei)有生産能力(lì)的紙箱企業(yè)。
“面(miàn)對這種局面(miàn)，我們又要問(wen)下紙包裝企(qǐ)業，你有沒有(yǒu)👌充分的實力(li)承載200-300家中小(xiǎo)客戶群體？”周(zhou)春東指出，對(duì)于這樣非常(chang)現實的需🏃♀️求(qiú)，選擇什麼樣(yàng)的生産方式(shì)非常重要，毋(wu)庸置疑的是(shi)，聯🈲線生産是(shi)最适合的。“聯(lián)線生産模式(shì)的優勢與目(mu)的是節約場(chang)地成本的投(tou)入(如土地和(hé)租金等)和減(jiǎn)少生産環❓節(jiē)的投入(如設(she)備和人員等(deng))，以機械代替(ti)人工、以智能(neng)代替技能、以(yi)整線代替單(dān)機♊，真正實現(xiàn)“減員增效”，最(zui)終解決企業(yè)家們當下的(de)困惑🧑🏾🤝🧑🏼，為企業(ye)在微利時代(dài)創造更多的(de)價值及生存(cun)空間。”
紙包裝企(qǐ)業如何選擇(zé)最适合自己(ji)的聯動線？
最近(jin)幾年時間，紙(zhǐ)箱印刷聯動(dong)線如雨後春(chun)筍般出現，但(dàn)凡🔞有能力生(sheng)産印刷機的(de)機械廠，基本(běn)上都号稱推(tui)出了💞印刷聯(lián)動線，但站在(zài)紙箱企業的(de)角度，站💯在設(she)備投資者的(de)角度，周春東(dōng)直言不諱的(de)提醒道，一旦(dàn)選擇投資聯(lian)動線，必須認(ren)真而綜合的(de)衡量利🌈弊。“企(qi)業需要認真(zhēn)地問下自己(jǐ)，我之所以配(pei)置聯動線，是(shì)希望将其作(zuò)為紙箱生産(chǎn)的核心主體(tǐ)機型，還是因(yin)為生産來不(bu)及，作為一種(zhǒng)産能的補充(chong)？”他指出，對于(yu)任何一家紙(zhi)箱💰企業來說(shuo)，選擇購買聯(lian)動線，必須要(yao)對其生産模(mo)式、産品結構(gou)、未來發展等(deng)有👌清晰的認(ren)識和規劃。
與此(cǐ)同時，雖然很(hěn)多企業也逐(zhu)漸意識到，聯(lian)動線成為行(hang)業發展❌的必(bì)然趨勢，但對(dui)其認識還是(shi)存在不💛少誤(wu)區：1，有些紙箱(xiāng)企業更傾向(xiàng)于釘箱，排斥(chì)粘箱，但實際(jì)上随着紙箱(xiang)加工工藝的(de)改變與提升(shēng)，越來越多的(de)紙箱企業已(yǐ)經接受粘箱(xiāng)㊙️，粘箱的趨勢(shi)也越來越明(míng)顯；2，有些紙箱(xiāng)企業認為，聯(lián)動線就是“印(yìn)刷機+糊箱機(jī)”，但事實上，聯(lian)動線和瓦線(xiàn)一樣，是一台(tái)非常系統性(xing)的設備，從送(song)紙到最終的(de)堆碼🌏打包，每(měi)個環節🚶都環(huan)環相扣，從而(ér)形成最終的(de)優質紙箱；3，有(yǒu)些紙箱企業(yè)認為，購買聯(lian)動線♻️是為了(le)💋大批量生産(chan)，這個說法固(gu)然不錯，但非(fei)常局限。選擇(zé)聯動線更❄️多(duō)考慮的✉️是高(gāo)速生産過程(cheng)中穩定的高(gāo)産出效率，多(duō)訂單結構下(xia)的設備架動(dòng)力提升，能夠(gou)充分完成多(duo)訂單結構的(de)總量，聯動線(xian)不僅能夠高(gāo)速批量😄完⚽成(chéng)大單生産，也(yě)能在保證機(jī)器架動力和(hé)換單💋時間的(de)同時實♋現高(gāo)速穩定地生(shēng)産中小訂單(dān)。
鼎(ding)龍機械的未(wèi)來在哪？
“從紙箱(xiang)行業發展趨(qu)勢來說，聯動(dòng)線是必然的(de)，在這個必然(rán)趨勢下，誰能(néng)在這輪浪潮(cháo)中創造更多(duo)的機會，實現(xian)更高的成就(jiù)，各憑本事。”周(zhōu)春東擲地有(yǒu)聲。每一家在(zai)這個聯動線(xiàn)這個圈子内(nèi)的企業都有(yǒu)自己的生存(cún)之道和客戶(hù)群體，作為鼎(ding)龍機械來說(shuo)，其長期以來(lái)所形成的競(jing)争力與影響(xiǎng)力，以及行業(ye)為什麼在談(tán)到聯動線，就(jiù)自然而然地(dì)将其和鼎龍(lóng)機械聯系在(zai)一起，周春東(dōng)認為這種口(kou)碑的形成，主(zhu)要源于三點(dian)。
一(yi)是鼎龍機械(xiè)自身實力和(hé)多年來的技(ji)術積累，一🧑🏽🤝🧑🏻台(tai)設🌈備不是靠(kào)一套圖紙就(jiù)能解決，涉及(ji)到了很多🔞工(gong)藝🛀🏻、材料和細(xì)節問題，小到(dao)一個彈簧，開(kāi)槽孔等，而🌈鼎(ding)龍機械在這(zhe)些方面的不(bú)斷沉澱是其(qí)基礎所在；第(di)二，鼎龍機械(xiè)的定位十分(fèn)清晰，雖然在(zai)聯動線的技(ji)術方面沉澱(dian)已有十多年(nián)，但鼎龍機械(xiè)依然認為企(qǐ)業還很年輕(qīng)，還需要瞄準(zhun)歐美及日本(ben)地區等第一(yi)層次、最高端(duan)的、最适合💛中(zhong)國國情的機(ji)械設備制造(zào)商，做好技術(shu)的借鑒與學(xue)習、吸收與消(xiāo)化；第三，鼎龍(long)機械的🌐合作(zuo)夥伴們最真(zhen)實的反饋。與(yǔ)優質客戶群(qún)的合作，往往(wǎng)加速了鼎龍(long)機械設備的(de)完善與提🏃♂️升(sheng)，如榮成、秉信(xìn)、濟豐、山鷹等(deng)客戶給了鼎(dǐng)龍機械很㊙️多(duō)專業性的反(fan)饋意見，将這(zhè)些合理化建(jiàn)議付諸于設(shè)備的改進與(yǔ)提升，公司的(de)聯動線也越(yue)做越好，越🌈來(lái)越受到國内(nei)外客戶的歡(huān)迎。
2017年，鼎龍機械(xiè)的銷售業績(ji)再獲大豐收(shou)，相較2016年有了(le)極為明顯的(de)增長，一方面(mian)是營業總額(e)的增長，另一(yī)方面則是聯(lián)動線在銷售(shòu)總量中的比(bǐ)重越來越高(gao)。在手的大量(liang)訂單，也使得(de)鼎龍機械早(zǎo)在大年初六(liù)的員工大會(hui)上就宣布提(ti)前進入全面(mian)的大生産模(mo)式。“對我們鼎(dǐng)龍機械來說(shuo)，我們自己想(xiang)得都很明白(bái)，生存沒有任(rèn)何問題，關鍵(jiàn)在于未來我(wo)們還有很長(zhang)一段路要去(qù)走，還有很多(duo)事情值得去(qu)做，還有很多(duo)的發展機會(hui)去挖掘。我們(men)曾扪心自問(wen)，鼎龍機械在(zai)未來是要選(xuan)擇進入資本(běn)市場，還是選(xuǎn)擇在紙箱機(ji)械這個産業(ye)上繼續鑽研(yan)下去？”周春東(dong)坦誠地說道(dào)，“我們認為，未(wèi)來的市場很(hěn)難預判，我們(men)更需要做好(hao)的事情就是(shì)，做好我們的(de)研發、創新、品(pǐn)質和服務等(děng)，抓好各個相(xiang)關的環節，繼(jì)續紮根于聯(lian)動線生産，穩(wěn)定而持續向(xiàng)前推進，，踏踏(tà)實實地走好(hao)屬于自己的(de)路。”
“我想，隻要鼎(ding)龍機械不停(tíng)歇地往前走(zǒu)，我們就不會(hui)在這個浪潮(chao)中掉隊，并始(shǐ)終保持我們(men)在這個行業(ye)中領跑的角(jiǎo)色。”周春東自(zi)信滿滿。“整個(gè)聯動線市場(chǎng)雖然有些混(hùn)亂，水平有些(xie)參差不齊，但(dàn)這不會妨礙(ài)我們繼續向(xiang)前的步伐，我(wo)們還是會找(zhao)好真正屬于(yú)我們的客戶(hu)群——集團企業(yè)、規模企業和(hé)優質單廠等(deng)，為他們量身(shēn)定制，提供最(zui)實用、自動化(hua)、智能化的聯(lian)動線生産解(jiě)決方案，促進(jìn)紙包裝企業(yè)在現代化生(sheng)産中的革命(mìng)性變化，減員(yuan)，節能，增效，增(zēng)值一條龍服(fu)務，讓我們的(de)客戶真正體(ti)驗到中國智(zhì)能化聯動線(xian)的威力。”
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